Aprender a vender 2.0

Al finalizar el curso el participante conocerá el proceso de ventas, incluyendo herramientas de mercadotecnia a través de segmentación eficiente del mercado meta para realizar ventas eficientes en mercados competitivos.

Competencias

• Conocer el proceso de ventas.
• Conocer la ventaja competitiva de productos o servicios para comunicarla.
• Identificar la segmentación del mercado meta con base a la Ley de Pareto.
• Reconocer las necesidades más importantes para el correcto uso de redes sociales.
• Conocer las herramientas en Internet para vender.
• Identificar la importancia del manejo de bases de datos públicas.
• Conocer la promoción de ventas como incentivo de venta.

Revisa el esquema del curso:

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El programa está diseñado para cursarse en 40 horas, distribuidas en un máximo de 2 meses; está planteado para ser abordado de manera asincrónica, es decir que puedes elegir el momento más adecuado para ir trabajándolo.

Se recomienda dedicar un mínimo de 6 horas semanales para alcanzar los objetivos del curso.

Es conveniente asignar un horario definido para realizar las actividades del curso y elegir un espacio donde cuentes con una buena conexión a Internet y te encuentres cómodo.

El programa del curso está diseñado a través de microlecciones que conllevan ejercicios de comprensión y evaluación denominados Evidencias de Aprendizaje, planteados para medir el logro de las competencias del curso. Para obtener una mejor experiencia de usuario y visualizar óptimamente las Evidencias, te sugerimos realizarlas en computadora o tableta.

Un conjunto de Evidencias te permite obtener una Insignia asignada en tres niveles de logro, recibiendo un puntaje acorde al grado de desarrollo alcanzado. Para aprobar el curso deberás haber obtenido cada una de las Insignias en cualquiera de sus niveles de logro.

1. El proceso de las ventas.
2. El posicionamiento de productos y servicios en el mercado.
3. Segmentación eficiente para ventas (Ley de Pareto 80/20).
4. Determinación de la competencia.
5. Las herramientas de ventas.

Revisa el CV de la experta:

Mónica Gómez Dávila